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宅家点点:淘宝式草根创业新出路

时间:2015-12-02 20:19未知 我要投搞

    在去年的达沃斯论坛上,李克强总理发出“大众创业、万众创新” 的号召。随即“草根创业”“人人创新”就成了新的全民口号。

    那么,问题来了,创业怎么创?创新在哪里?

    草根创业的代表:免费的淘宝好不好?

    好,当然好。但这得是5年以前进入,那时候,是跟你想象的一样:在淘宝上发一堆产品上去,就坐在电脑面前等着接单收钱。那么,现在做淘宝行吗?也行,但是第一、你必须有非常强大的供货渠道和绝对的货源优势。说白了,你得拼得起价格;第二、在具备第一点的前提下,你还得是全才:摄得好影、修得好图、写得好描述,装修得了店铺……等你没日没夜花几十天时间终于把产品上全,是不是就可以坐等收钱呢?不,你想多了,新店没有老客户,没有流量!怎么办?找人刷,给钱!报活动,亏本卖,直通车烧钱,冲销量,不然别人根本搜索不到你。你或许要说:我看到人家快递公司的车子一车车往外拉着淘宝订单,那他们的销量是怎么来的?告诉你,他们需要花大价钱挖(请来的成功率还是极为低的,要高薪挖的相对有点戏)来美工、运营、摄影、客服……。如果咱们把所有的人员都配齐了,请问,这还叫“草根创业”吗?

    那淘宝不好做,咱做个安静轻松的小微商行不行? 

    在回答这个问题之前,请先回答我,你屏敝了多少朋友的“朋友圈”?如果你去做微商,请问,你的朋友圈有多少朋友?有多少是乐意每天给你刷屏而不屏敝你的?这些给你面子,不屏蔽你的朋友当中,又有多少是你的客户?你或许会说,做微商得加陌生人,其实,你加多少人都一样的。能让你通过的,对方也是跟你一样,是微商罢了,TA能是你的客户吗?回答的99.99%是“NO!”微商做到最后,其实就是把你自己做成了厂家的被动销费者。

    那么,我们还有没有别的出路呢?有!那就是O2O!

    一、什么是O2O?O2O即Online To Offline,是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。

    二、O2O经历了什么

    O2O的第一阶段:团购

    前些年“团购”这个词如雷贯耳。给我们的感受是“打折”“优惠““便宜”“划算”。电影票,我们团购;吃饭,我们团购;健身,我们团购……

通过团购,很多商家在互联网和移动互联网上实现了品牌的免费宣传与用户数量的积累。但是团购由于以优惠为第一目标,商家为了不亏或少亏,往往对商品或服务进行成本压缩,消费体验被大打折扣。这就决定了团购无法成为O2O的终极方向。

    O2O的第二阶段:烧钱

    “补贴”“返券”一夜之间成了O2O模式的关键词。以滴滴打车、UBER、快的等APP打车就会有“高额补贴”,用各种APP订餐就会“返券”;大街小巷时常有美女帅哥们请你扫个码关注个订阅号就送“礼品”。随着移动互联网的火热,O2O开始全面爆发,但是烧钱模式的O2O注定不能成为永久模式,于是O2O迅速进行了新一轮的大洗牌,很多O2O企业重新整合,很多企业纷纷倒闭。

    现在,O2O进入了第三阶段:精细化用户体验模式

O2O模式正在从第二阶段迅速洗牌沉淀后沉着地迈向精细化用户体验模式,新一轮的O2O已经能够静下心来,仔细分析,精细定位,他们正在成为未来O2O行业的领导者。”比如之前做得热火朝天的“我点餐“微信点餐项目团队,又在12月推出了一款名为”宅家点点”的社区020电商APP。宅家点点是以小区居民为消费群的一个社区O2O,旨在解决宅男宅女不想出门到小区便利店、水果店、美食代购等。宅家点点深入了解社区居民需求,让居民可以足不出户,通过线上购买日用品下单支付,线下30分钟之内送货上门的方式,点对点服务,便捷及时安全。还可以让小微创业者以最少成本把便利店开到社区网站上,省去高昂的房租、装修成本,一个人、一辆电瓶车即可服务整个小区。一个小区仅招一个加盟商、拥有永久经营权。同时,宅家点点还能满足居民日常需求,如收发快递、衣物干洗、家电维修等多方面的需求,平台一体化运营,功能全面且经济实惠。宅家点点一方面为社区居民提供足不出户、快速送达的消费服务,另一方面为创业者搭建小而精的创业平台,提供投资小,风险低,竞争力强的创业机会。不得不说将O2O细化到如此极致,将用户体验放在第一位的O2O项目就是目前做O2O最正的姿势, 相信不久的将来有大批草根创业者可以搭着宅家点点这辆社区020电商快车占得自己一席之地。